對競爭中贏得天津不銹鋼攪拌機訂單的3點思考
作者：www.wangmingpian.com時間：2014-04-10 10:41
今天公司簽了一單天津客戶采購的不銹鋼攪拌機。天津的羌總是我們的鐵桿經(jīng)銷商客戶，今天這臺配置是4kw電機功率、40rpm攪拌轉(zhuǎn)速、2層1.8米外徑節(jié)能性攪拌槳、5米軸長度的攪拌機。
在簡短的交流中，我們了解到，羌總也是在“過五關(guān)、斬六將”的過程中拿到這個訂單的，拿下這單實屬不易，如果不是因為我們的不銹鋼攪拌機具備性價比的優(yōu)勢，單子險些就被對手搶走了。
這事對我們觸動和啟發(fā)很大，市場競爭一直存在，但如何在競爭中凸顯自身的優(yōu)勢，就不銹鋼攪拌機這一產(chǎn)品來說，我們思考有三：
1、整體設(shè)計和配置方案：充分運用節(jié)能攪拌槳的核心技術(shù)優(yōu)勢，充分運用功率和攪拌流量計算軟件，采用多層攪拌槳的深層節(jié)能優(yōu)勢；
2、做好品質(zhì)：凸顯性價比優(yōu)勢，在這種攪拌軸很長的項目中，攪拌軸的同心度和空管攪拌軸的結(jié)構(gòu)設(shè)計和制造工藝方面有難度，我們可以做足文章，能做到位，又加上我們在攪拌功率計算和選擇上能做到準(zhǔn)確性、節(jié)能性，因而我們承接的這種攪拌機能實現(xiàn)高可靠性和優(yōu)質(zhì)低價；
3、要不斷的積累經(jīng)驗并充分運用好的實戰(zhàn)經(jīng)驗：尤其是對那種比較復(fù)雜的攪拌機項目，我們可以憑借積累的豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，才能做出好方案，做出客戶滿意的好產(chǎn)品。
