公司參加2011阿里年會蘇州分站活動
作者：常州中實三水機械科技時間：2011-11-28 14:26
昨天何總和銷售推廣部人員赴蘇州分會場參加了阿里2011“樂分享，聚人脈，贏未來”的年會活動，在蘇州商盟組織的活動現(xiàn)場，結(jié)識了很多行業(yè)商友，同時對電子商務(wù)有了更深刻的認識，公司是開展事網(wǎng)絡(luò)營銷以來，第一次參加這樣的線下聚會活動，對于學(xué)習(xí)、分享、結(jié)交更多的商友，進一步提高公司的工作有很好的推動意義。
特別是在聚會中，蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)講師王利鋒老師關(guān)于《建立標(biāo)準化和層次明晰的學(xué)習(xí)型網(wǎng)絡(luò)營銷團隊》的講座對于公司下個階段擴大網(wǎng)絡(luò)推廣隊伍，建立和培養(yǎng)自己的推廣人才有很具體的指導(dǎo)意義，為我們下一步的工作制定了一個方向。
會上，阿里的管理員通過幾個歷史數(shù)據(jù)的對比，讓我們深刻體會到在今天，電子商務(wù)的發(fā)展速度迅猛，它預(yù)示2個含義，一是，這個市場的前景廣闊；二是，更早更專業(yè)的介入這個市場的必要性。
附：阿里學(xué)院金牌講師“王利鋒”老師《建立標(biāo)準化和層次明晰的學(xué)習(xí)型網(wǎng)絡(luò)營銷團隊》的要點：
一、百萬網(wǎng)絡(luò)營銷案例：
用幾個企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員團隊的配置數(shù)據(jù)講了對公司銷售提高的作用。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷人才現(xiàn)狀：
1、專業(yè)人才奇缺
2、為何奇缺？
3、專業(yè)人才的特點：年輕、不穩(wěn)定
三、不同網(wǎng)絡(luò)配置：
1、不同的企業(yè)：
1）面向消費端的企業(yè)（淘寶網(wǎng)店）：人員配置結(jié)構(gòu)相對完整（5-10人）
2）面向批發(fā)工業(yè)端的企業(yè)（阿里用戶）：人員配置相對單一（2-5人）
2、不同的發(fā)展階段：
1）生存銷售階段（推廣團隊是核心）
2）品牌發(fā)展階段（整合團隊階段）
四、選人、用人、育人、留人
1、招人：（渠道：自己培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)招聘、高校招聘、市場招聘；選人：面試、試用；標(biāo)準：為人、專業(yè)知識、搭配結(jié)構(gòu)的合理）
2、用人：（標(biāo)準：工作量化、業(yè)績考核；輪崗、升遷）
關(guān)于“標(biāo)準化操作”：每天記錄自己所做的推廣的事以及其中遇到的問題---提煉出“標(biāo)準化”的工作模式---新人可以按這個模式操作，不懂有問題的地方再問
這種標(biāo)準化的培養(yǎng)員工的方法，可以極大的降低培訓(xùn)的成本，并且適時讓員工輪崗熟悉各個環(huán)節(jié)，在培養(yǎng)的員工中分出“低-中-高”3個梯次組成網(wǎng)絡(luò)團隊的結(jié)構(gòu)，可以對運轉(zhuǎn)更有利。
3、育人：（產(chǎn)品市場培訓(xùn)；團隊理念培訓(xùn)；專業(yè)深造）
4、留人：（薪酬：基本工資、績效工資、崗位津貼；發(fā)展空間；文化；其他：住宿、福利、五金）
五、電子商務(wù)是一把手工程
1、重視網(wǎng)絡(luò)營銷團隊對產(chǎn)品市場的了解
2、重視網(wǎng)絡(luò)營銷工作的標(biāo)準化（每個崗位的具體工作內(nèi)容）
3、重視網(wǎng)絡(luò)營銷團隊結(jié)構(gòu)的搭配（性別、能力、學(xué)歷、性格的搭配，調(diào)整枯燥的工作）
4、重視內(nèi)外的交流溝通
5、重視各個部門之間的協(xié)調(diào)
6、重視對企業(yè)文化的培養(yǎng)
絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的問題其實不至于網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)本身，而在于領(lǐng)導(dǎo)的重視和管理。這個講座對于我們這樣的企業(yè)，特別是準備建立自己的推廣團隊的企業(yè)這樣的內(nèi)容的指導(dǎo)意義是很大的，聽后受益匪淺。
