供應(yīng)商給我們銷售的思考和啟示
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2011-08-18 13:10
我們的一個客戶下了真空攪拌機(jī)的訂單，為了完成這個單子，今天我們將一個底板零件發(fā)給我的供應(yīng)商進(jìn)行激光切割下料，雖然就是一個單件，為了外觀漂亮，盡管激光切割的代價(jià)比較大，我們也是堅(jiān)持采用最好的工藝的。
但上午10點(diǎn)，接到供應(yīng)商的小姜的電話，說是因?yàn)檫@次這個零件是個單件，他們提出要按照實(shí)際消耗的工時(shí)來結(jié)算，而不是按照以往給我們批量生產(chǎn)的那種依據(jù)切割長度來核價(jià)。小姜接著又解釋，其實(shí)2種都是差不多的，我就納悶了，既然2種都是差不多的，那價(jià)格就沒有太大區(qū)別，可是為什么還要特意來個電話強(qiáng)調(diào)一下呢？像我們雙方這種長期合作的關(guān)系，有必要有意思分得這樣清楚嗎？再說，即使是有些區(qū)別，鑒于這種長期合作的關(guān)系，更沒有必要、沒有意思分得這樣清楚去做了，顯然還是嫌單子小嘛。。。。作為客戶聽到你這樣講，心里能舒服嗎？
通過親身經(jīng)歷的事?lián)Q位思考，對客戶來說我們也是攪拌機(jī)的供應(yīng)商，所以在銷售過程中能忽視這樣的問題嗎？
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