客戶舍近求遠(yuǎn)選進(jìn)口攪拌設(shè)備為哪般？
作者：中實三水科技時間：2013-06-13 11:47
常州SBD公司已經(jīng)是我年前開發(fā)成功的定制攪拌設(shè)備的客戶，是一家微型外資企業(yè)，年前該客戶非常有意向讓我們?yōu)樗麄兌ㄖ埔惶讓Ｓ脭嚢铏C(jī)，那是一套非常復(fù)雜的攪拌機(jī)系統(tǒng)，客戶已經(jīng)擁有2套那樣的設(shè)備，這2套設(shè)備均是由國產(chǎn)（國內(nèi)某廠家定制）單機(jī)和進(jìn)口單機(jī)組合起來的系統(tǒng)，年前客戶出于價格和交貨期的考慮，打算全套國產(chǎn)化，由我們公司為他們定制第3套相同功能的攪拌機(jī)系統(tǒng)，自接到這個要求后，公司已排專業(yè)技術(shù)人員開展該項設(shè)備的開發(fā)工作。
但是，這項進(jìn)行中的開發(fā)項目近期情況出現(xiàn)了變化，前幾天我們被告知，客戶決定放棄完全國產(chǎn)化的計劃，還是改成完全進(jìn)口，因為在之前的2套設(shè)備中國產(chǎn)化單機(jī)的部分頻發(fā)故障，所以，雖然完全進(jìn)口設(shè)備的價格會非常昂貴，且交貨期也會很長，但客戶還是下決心改用全套進(jìn)口配置。
客戶的這個觀念讓我們失去了一個近在咫尺的良好的市場機(jī)會，在我們的產(chǎn)品還沒有試制完成前得到這樣的結(jié)果雖然對我們很不公平，但究其源頭和根本還是客戶對于國產(chǎn)設(shè)備的制造技術(shù)的信心不足，這給我們以很深刻的啟示，國產(chǎn)設(shè)備的品質(zhì)之路任重道遠(yuǎn)。
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